Verhandeln mit Wirkung – souverän, strategisch, durchsetzungsstark

Name: Verhandeln mit Wirkung – souverän, strategisch, durchsetzungsstark
Start: 2026-11-30
End: 2026-12-02
Location: Dorint Hotel am Dom Erfurt

Durch professionelles Verhandeln Interessen wirksam vertreten

Sie vertreten Mitarbeiterinteressen und fragen sich:

Wie bereite ich Verhandlungen mit dem Arbeitgeber gut vor?
Wie bringe ich unsere Ziele klar ein, ohne vorschnell nachzugeben?
Was hilft, wenn Gespräche stocken oder Killerphrasen fallen?

Inhalt des Seminars

Verhandlungen im Gremium gezielt vorbereiten

Die eigene Rechtsposition kennen, z. B. in Monats- und Personalgesprächen (§§ 74, 80-84 BetrVG; § 65 BPersVG u.a.) oder bei der Verhandlung von Betriebs- und Dienstvereinbarungen (§ 77 BetrVG; § 63 BPersVG)
Ziele analysieren, Lösungsansätze formulieren und Verhandlungsstrategien entwicklen
Verhandlungsteams bilden, Rollenklarheit herstellen und den gemeinsamen Auftritt abstimmen

Gespräche verständlich und wirksam führen

Das K4-Kommunikationskonzept für prägnante Botschaften nutzen
Typische Verhandlungsphasen kennen und aktiv gestalten
Feedback geben, um Gespräche qualitativ zu entwickeln

Mit Widerstand souverän umgehen

Verhaltensmuster bei Meinungsverschiedenheiten erkennen und situationsbewusst reagieren
Ruhig bleiben auch in schwierigen Gesprächssituationen
Killerphrasen, Störungen und Unterbrechungen wirksam mit der R-A-R-Methode begegnen

Ihr Vorteil auf einen Blick

Sie gewinnen Sicherheit für Verhandlungen, Personalgespräche und herausfordernde Gesprächssituationen. Sie lernen, Ziele klar zu formulieren, Rollen im Verhandlungsteam abzustimmen und bei Widerstand handlungsfähig zu bleiben.

Das Seminar ist geeignet für:

Gremiumsmitglieder, die häufiger in Verhandlungen eingebunden sind und ihre Gesprächsführung strategisch verbessern möchten. Besonders geeignet für Verhandlungsteams und Gremien, die Betriebsvereinbarungen aktiv mitgestalten wollen.

Seminarzeit:

1. Tag: 10.00 - 17.00 Uhr
2. Tag: 09.00 - 17.00 Uhr
3. Tag: 09.00 - 15.00 Uhr

Kontakt:

037207 / 65 12 81 seminare@kk-bildung.de

Zur TerminübersichtTermin buchenTermin reservierenInhouse-Schulung anfragen

Inhalt des Seminars Terminübersicht Ihr Schulungsanspruch Das können Sie erwarten

Terminübersicht Präsenzseminare

Seminar-Nr.: 802-22-21 | Datum: 30.11.2026 – 02.12.2026 | Ort: Erfurt (Dorint Hotel am Dom Erfurt)

Preis

ohne Übernachtung 1455 €

mit Übernachtung 1935 €

mit Übernachtung + Anreise am Vortag 2144 €

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Zur Beschlussfassung

802-22-21_Ausschreibung

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Alle Preise pro Person inklusive aller Seminarkosten sowie der Verpflegung im Seminarhotel zzgl. MwSt.

Ihr Schulungsanspruch

Die Freistellung der Betriebsratsmitglieder erfolgt nach § 37 Abs. 6 BetrVG.
Die Kostentragungspflicht richtet sich nach § 40 BetrVG.

Die Freistellung der Mitglieder der JAV erfolgt nach § 65 Abs. 1 i. V. m. § 37 Abs. 6 BetrVG.
Die Kostentragungspflicht richtet sich nach § 65 Abs. 1 i. V. m. § 40 BetrVG.

Die Freistellung der Schwerbehindertenvertretung erfolgt nach § 179 Abs. 4 SGB IX.
Die Kostentragungspflicht richtet sich nach § 179 Abs. 8 SGB IX.

Die Freistellung der Personalratsmitglieder erfolgt nach § 46 BPersVG bzw. den analogen Regelungen im jeweiligen Landesrecht, z. B.: §§ 45 und 47 SächsPersVG.

Sie haben Fragen zum Schulungsanspruch?

Wir haben Ihnen hier die wichtigsten Informationen zum Schulungsanspruch für Ihr Gremium zusammengestellt. Gerne können Sie sich bei Fragen auch an unser Team wenden, wir helfen Ihnen weiter!

Das können Sie erwarten!

Unsere abgebildeten Seminarpreise enthalten bereits die Verpflegungs- und ggf. Übernachtungskosten. Sie müssen also nicht lange rechnen, sondern wissen auf den ersten Blick, wie viel das Seminar pro Person kostet.

Im Seminarpreis eines Präsenz-Seminares mit Übernachtung ist zum Beispiel enthalten: Übernachtung mit Frühstück und Abendessen, Kaffeepausen, Mittagessen, Tagungsgetränke, Seminarunterlagen, Teilnahmebestätigung, WLAN.

Positive Bewertung - Kundenmeinungen zur K&K Bildungsmanufaktur

„Ich habe mittlerweile an sehr vielen Seminaren von K&K teilgenommen und bin immer wieder begeistert. Tolle Trainer mit hoher Fach- aber auch Sozialkompetenz. Die Seminare sind sehr gut aufgebaut und es wird auch immer auf individuelle Themen sehr gut eingegangen. Alle Trainer sind super freundlich und unglaublich engagiert.

Ich habe in jedem Seminar nicht nur theroretisches Wissen vermittelt bekommen sondern direkt auch Ideen für die praktische Umsetzung an die Hand bekommen. Hierfür ein riesen Dankeschön für so viel Engagement. Für mich persönlich der beste Anbieter. Ich freue mich schon auf die nächsten Seminare.”

Diane W.

„Wir buchen größtenteils betriebsverfassungsrechtliche, arbeitsrechtliche und sozialrechtlich relevante Themen, aber auch Kommunikationsseminare. Die Themen werden immer praxisnah und abwechslungsreich präsentiert, auf die Fragen der Teilnehmer wird sehr detailliert eingegangen und es herrscht eine vertrauensvolle Atmosphäre. Als Vorteil sehe ich, dass viele Referenten bei K&K Erfahrung als Betriebsratsmitglieder bzw. Betriebsratsvorsitzende aus dem Sozial- und Gesundheitssektor mitbringen. Das erworbene Wissen aus den Seminaren ist essentiell für die tägliche Betriebsratsarbeit.”

M. Ganzon, Betriebsratsvorsitzender HBK gGmbH Zwickau

„Habe schon an einigen Seminaren von K&K teilgenommen, sehr gute Trainer und Trainerinnen, die wissen wovon sie sprechen. Sehr gute und praxisnahe Gestaltung der Seminare. Gehen individuell auf die Themen ein und es wird nicht einfach nur abgearbeitet und jede Frage wird kompetent beantwortet.”

Beate D.

„Wir nehmen an Thementagen teil, entsenden Mitarbeiter:innen zu speziellen Themen (vorrangig zu Beginn einer neuen Wahlperiode zu den Seminaren aus dem Bereich BetrVG und Arbeitsrecht), aber der Großteil unserer Seminarbuchungen sind Inhouse-Seminare, welche wir gemeinsam mit K&K zusammenstellen. Die klasse Betreuung, die Buchung der Unterkünfte und die Vorbereitung der Seminare läuft super. Thematisch sind die Seminare dann nach unseren Bedürfnissen und aktuell wichtigen Themen zusammengestellt. Oft kommen 1-2 Trainer:innen zum Einsatz. Die Fragen, welche wir schon im Vorfeld stellen, werden immer beantwortet. Die Zusammenarbeit mit K&K läuft seit Gründung (und im Vorfeld mit Michael Köst) sehr gut. Besonders gefällt uns auch die Möglichkeit, mit einem Anruf wichtige Fragen auch nach dem Seminar beantwortet zu bekommen. Übrigens lernten und lernen wir stets andere BR kennen und können uns austauschen.”

Cultus gGmbH Dresden

„Interessant und sehr anschaulich, Wissen kompakt vermittelt. Gern wieder.”

Thomas H.